采訪SEO優化師做熱搜排名的實錄

2018-10-04 14:58

做熱搜關鍵詞優化，這一(yī)隻是衆多推廣人員(yuán)面臨的問題，那麽到底如何能夠做好的，我(wǒ)(wǒ)們采訪了SEO優化師做熱搜排名的全過程，下(xià)面展現給大(dà)家。
某商(shāng)學院創始人鄭傳華:我(wǒ)(wǒ)們唯一(yī)能做的,就是根據自己的經驗,堅定自己的判斷,并持之以恒的走下(xià)去(qù)。

　　昨日,記者采訪了某商(shāng)學院創始人鄭傳華,以下(xià)是記者與鄭傳華先生(shēng)對話(huà)交流摘要。

　　記者:你與上千個老闆作過深入交流,談到最多的問題是什麽?

　　鄭傳華:老闆提到最多的問題:

　　怎麽才能不打價格戰,還能吸引客戶成交?

　　很多客戶答應過來,結果總是不過來?

　　花很多錢做廣告,客戶還是少得可憐?

　　爲什麽花大(dà)錢吸引客戶,客戶卻總是不進店(diàn)?

　　爲什麽在一(yī)個客戶身上浪費(fèi)很多時間,客戶卻總是不成交,最後還被同行搶走?

　　用“便宜、優惠、打折”來吸引顧客、成交顧客?但吸引來的客戶還雞蛋裏挑骨頭?……

　　這是目前衆多傳統企業老闆在開(kāi)拓市場時面臨的最苦惱的問題。

　　記者:你覺得在移動互聯網時代,目前大(dà)部分(fēn)企業在營銷方面主要存在什麽問題?

　　鄭傳華:以我(wǒ)(wǒ)這幾年實戰操盤項目的經曆,和與大(dà)部分(fēn)企業老闆深入接觸後的經驗,主要存在5個問題:

　　問題1:沒有跟随趨勢順勢而爲

　　移動互聯網來臨,大(dà)部分(fēn)傳統企業還沒回過神,微信用戶的數量已經達到8億,而全國各地的關店(diàn)潮蜂擁而至的時候,很多人仍然沒有被震醒,仍然還有很多老闆在蒙頭睡大(dà)覺,仍然在質疑:跟我(wǒ)(wǒ)有多大(dà)關系?

　　舉個我(wǒ)(wǒ)的親身經曆:

　　2016年天氣最熱的時候,因爲項目需要,我(wǒ)(wǒ)帶着團隊來到福建,第一(yī)天到達的時候,我(wǒ)(wǒ)感覺後背有些不舒服,想找個推拿店(diàn),于是,我(wǒ)(wǒ)作了以下(xià)幾個動作:

　　① 躺在酒店(diàn)床上,打開(kāi)手機美團,搜索“推拿”;

　　② 選中(zhōng)一(yī)個評價比較好的“精誠推倒店(diàn)”;

　　③ 還沒出門,已經在線支付購買服務;

　　④ 走出酒店(diàn),頭頂烈日,步行近一(yī)百米,路邊攔下(xià)出租車(chē);

　　⑤ 到店(diàn)接受服務,推拿師傅的手藝讓我(wǒ)(wǒ)身體(tǐ)倍感輕松,果然和美團的好評非常匹配;

　　⑥ 回到酒店(diàn),将這家店(diàn)分(fēn)享給了兩個團隊的兄弟(dì)……

　　後來發現,酒店(diàn)不遠處就有兩個推拿店(diàn),而我(wǒ)(wǒ),居然還頂着炎炎烈日步行近一(yī)百米,舍近求遠的打車(chē)去(qù)幾裏以外(wài)的地方,并且,還是在“沒有出門的時候就已經在線支付”。

　　這是一(yī)件毫不起眼的小(xiǎo)事,但我(wǒ)(wǒ)們千萬不要小(xiǎo)看這個過程,這個過程對于我(wǒ)(wǒ)們經營企業的老闆來說,意味着什麽?

　　按常理來說,我(wǒ)(wǒ)原本是屬于酒店(diàn)外(wài)面的兩個推拿店(diàn)的顧客,對不?如果我(wǒ)(wǒ)是用傳統的消費(fèi)選擇模式,從酒店(diàn)出來一(yī)家一(yī)家的去(qù)找,我(wǒ)(wǒ)一(yī)定會從酒店(diàn)外(wài)面的那兩家推拿店(diàn)前走過,然後決定進不進去(qù)消費(fèi)。

　　而現在,我(wǒ)(wǒ)在手機上就決定了去(qù)幾公裏外(wài)的“精誠推拿店(diàn)”消費(fèi),并且,我(wǒ)(wǒ)還沒出門的時候就已經支付購買,這意味着這兩家店(diàn)的顧客被幾公裏外(wài)的競争對手直接截流搶走,而酒店(diàn)外(wài)面這兩家店(diàn)的老闆還渾然不知(zhī)……

　　很多老闆可能還也和酒店(diàn)外(wài)這兩家店(diàn)的老闆一(yī)樣,還在家裏昏睡百年。

　　當我(wǒ)(wǒ)在選擇消費(fèi)商(shāng)家時,如果你沒有出現在我(wǒ)(wǒ)的手機上,就意味着你連被選擇的機會都沒有,如果一(yī)個店(diàn),連被顧客選擇的機會都沒有,請問,這家店(diàn)會不會倒閉?

　　這是最恐怖的,這個趨勢今天已經形成,所有企業的命運正在被改寫!也許你居住的城市還比較小(xiǎo),還沒有明顯感覺到,但是,三個月五個月之後,已經是下(xià)一(yī)個時代了……

　　不管是實體(tǐ)店(diàn)鋪還是提供服務的商(shāng)家,命運都正在被改寫,這個趨勢一(yī)旦被形成,将不可逆轉。

　　以後将會有越來越多的人通過手機做出選擇,而不是依靠傳統的地段推廣、電(diàn)話(huà)邀約就能獲得顧客,所以,如果作爲老闆都還沒有意識到這一(yī)點,将來一(yī)定會消失,因爲沒有消費(fèi)者來選擇你。

　　你同意嗎(ma)?

　　如果你是賣家裝服務,如果你是在賣瓷磚,如果你還在用電(diàn)話(huà)邀約、發傳單的方法推廣,我(wǒ)(wǒ)相信,當有一(yī)天,你拿起電(diàn)話(huà)打給潛在客戶的時候,你會聽(tīng)到大(dà)部分(fēn)的顧客都告訴你說“我(wǒ)(wǒ)已經在**家訂了”,這時候,對于企業來說:

　　不僅恐怖,幾乎是“滅頂之災”……

　　遺憾的是,很多企業居然還意識不到!

　　問題2:沒有深層挖掘顧客需求

　　我(wǒ)(wǒ)們做營銷的時候,隻要發微信朋友圈文案、隻要把文案推廣出去(qù),就會有一(yī)堆人買單?我(wǒ)(wǒ)剛創業的時候,能在互聯網上成交50萬一(yī)單的産品?是什麽原因?因爲我(wǒ)(wǒ)非常了解顧客,我(wǒ)(wǒ)們的每句話(huà)都能直擊顧客内心深處的痛點和需求,所以,我(wǒ)(wǒ)的文案人員(yuán),随便寫段文字就能吸引顧客購買!

　　但很多傳統企業的營銷人員(yuán)卻很難做到,他們采用各種各樣暴力推廣方法狂轟亂炸,但抓取客戶的效率、成交客戶的效率卻低得可憐?因爲他們根本不了解顧客,不知(zhī)道顧客的痛點和需求是什麽?說一(yī)百句、寫再多文字,對客戶來說都是廢話(huà),客戶怎麽可能買單?

　　如果作爲一(yī)個營銷人,老是想當然的、一(yī)廂情願的認爲用“便宜、打折”這樣的理由就能把顧客吸引進來,最後的結果是,那些占小(xiǎo)便宜的顧客蜂擁進店(diàn),領了禮品又(yòu)一(yī)轟而散……

　　所以,我(wǒ)(wǒ)開(kāi)設的《商(shāng)戰收錢狙擊手》的課程中(zhōng),第一(yī)個要複制給學員(yuán)的能力就是“顧客定位,深層次挖掘顧客的痛點和需求”,這不僅僅是一(yī)種方法,更是一(yī)種能力,是一(yī)種内功,方法容易被對手複制,而能力一(yī)旦定型在你身上,是很難被同行複制的。

　　在培訓現場,我(wǒ)(wǒ)會手把手帶着學員(yuán)一(yī)起訓練這種能力,學員(yuán)在訓練的過程中(zhōng),我(wǒ)(wǒ)會随時随地的糾正他出現的錯誤,然後引導他用正确的方法從顧客那裏獲得真實的數據,而不是一(yī)廂情願、想當然的做營銷!

　　問題3:競争慘烈沒有差異優勢

　　産品過剩時代,已經沒有所謂的“0競争行業”,任何一(yī)個行業都面臨激烈競争,任何一(yī)個商(shāng)家的産品在顧客的大(dà)腦裏都有很多可替代的其他商(shāng)家的産品,尤其是傳統實體(tǐ)行業!

　　而一(yī)旦面臨競争,大(dà)部分(fēn)企業,不知(zhī)道如何提煉能讓顧客買單的差異化優勢,最後,隻能降低價格吸引顧客,于是,所有的商(shāng)家都隻能“打折、促銷”,最後的結果是……

　　相信每一(yī)個有過銷售經驗的人,都應該遇到過顧客的這個問題“你和XX家有什麽不同”?這說明,我(wǒ)(wǒ)們最大(dà)的競争對手是“顧客大(dà)腦裏選擇其他商(shāng)家的理由”,那怎麽才能“讓顧客隻選擇我(wǒ)(wǒ)不選擇其他”!

　　在我(wǒ)(wǒ)們《商(shāng)戰收錢狙擊手》的課程内容中(zhōng),第二個要重點解決的問題就是:屏蔽競争!在課程現場,給工(gōng)具、給方法,并且,我(wǒ)(wǒ)會一(yī)直是帶着大(dà)家一(yī)起做競争調研、競争定位的工(gōng)作,把這套能力複制給企業老闆。

　　掌握這個能力,顧客和競争對手在你面前就是透明的,任何時候面對任何顧客,你好比是一(yī)個百發百中(zhōng)的狙擊手,你的子彈可以随時随地擊中(zhōng)他的痛點和需求,他就會馬上行動,馬上選擇你,而不是選擇競争對手!

　　但如果不具備這套能力,你仍然會面對永無休止的價格戰,你隻有拼命給顧客優惠、打折、促銷……換來的是疲于奔命和虧本賺吆喝(hē),有的商(shāng)家甚至血本無歸……?

　　問題4:沒有攻心收錢文案高手

　　如果營銷是一(yī)場戰役,如果兩支同樣級别的部隊在戰場相遇,拼的就是誰的武器更多更精良?而移動互聯網時代的營銷戰役,拼的就是文案,誰的文案更能一(yī)擊必殺?更能直戳顧客内心的渴望和焦慮?

　　在移動互聯網營銷戰役中(zhōng),一(yī)篇高質量的文案,有時候勝過1000個業務員(yuán),勝過100萬廣告費(fèi),每一(yī)條文案都必須針對顧客的痛點和需求精心打磨,每一(yī)條信息都必須持續刺激影響顧客,讓他明白(bái)你是她的唯一(yī)選擇!

　　超強成交率的文案,就是營銷人把文字變成現金的狙擊槍,營銷文案撰寫能力的訓練,從第一(yī)天到訓練結束,每天都必須死磕堅持,包括線上線下(xià)抓取潛在顧客的抓潛文案、預熱造勢文案、持續刺激文案、極限爆破成交文案等……!

　　但非常遺憾的是,很多傳統企業都沒有具備收錢能力、訓練有素的文案團隊!

　　在【某·商(shāng)學院】的《商(shāng)戰收錢狙擊手》課程現場,我(wǒ)(wǒ)會帶着大(dà)家一(yī)起訓練10幾種我(wǒ)(wǒ)們實戰總結的能夠立即帶來現金流的收錢文案撰寫方法和技能,并且提供大(dà)量的模闆給到學員(yuán),套用即可馬上見效!

　　問題5:沒有引爆客流成交方法

　　在線下(xià),大(dà)部分(fēn)企業采用的方式是“打電(diàn)話(huà)、發傳單、坐等上門”這類暴力推廣,而在微信微博這類社交工(gōng)具上,也多采用硬廣方式,在論壇、在微信、在微博等所有客戶聚集的渠道,大(dà)量的硬廣狂轟亂炸,結果呢?

　　被客戶罵娘,甚至被直接拉黑,你再也沒有任何銷售機會……

　　推銷,最大(dà)的問題是客戶不信任并且厭(yàn)煩,怎麽可能成交呢?

　　營銷,是通過一(yī)系列的布局策劃,吸引客戶自己過來,然後自我(wǒ)(wǒ)說服,主動成交!

　　傳統企業的老闆和團隊,首先要解決的問題是營銷思維的轉變,然後是推廣技能的訓練,在某商(shāng)學院的《商(shāng)戰收錢狙擊手》課程中(zhōng),我(wǒ)(wǒ)們爲學員(yuán)提供了至少60多種引流和成交的方法和工(gōng)具,每一(yī)個方法和工(gōng)具,都是我(wǒ)(wǒ)們在實戰中(zhōng)運用,至少投入幾十上百萬現金砸出來的寶貴經驗!

　　【某·商(shāng)學院】中(zhōng)有很多内部使用的方法和工(gōng)具,目前已經被很多學員(yuán)拿回去(qù)馬上執行,很多已經見到明顯效果,有的學員(yuán)運用“全網洗腦截流”,很快打造起強悍的信任體(tǐ)系,每天被動獲得幾十名精準客戶,有的運用“微信社群勾魂洗腦成交術”,每次社群會議都能成交幾十單,有的運用“微信朋友圈勾魂發售流程”,每天都能陸續成交收錢,還有很多很多……

　　記者:什麽樣的人适合來參加這個課程呢?

　　鄭傳華:三種人适合:

　　第一(yī)種是中(zhōng)小(xiǎo)企業主,自己擔負着企業營銷的重任,通過《商(shāng)戰收錢狙擊手》的鍛造,扭轉自己企業的命運;

　　第二種是各大(dà)企業的高管,希望通過《商(shāng)戰收錢狙擊手》的鍛造,迅速提升自己的職業生(shēng)涯,因爲對于任何一(yī)個企業來說,能夠讓企業賺到更多錢的人,總是最受歡迎的人;

　　第三種,是渴望創業的人群。大(dà)家都知(zhī)道,今天中(zhōng)國創業成功率非常低,爲什麽?歸根結底,絕大(dà)多數原因是不懂營銷!通過《商(shāng)戰收錢狙擊手》的鍛造,數百倍的提升創業成功概率,最低限度的,就算創業失敗,損失也一(yī)定在可預測範圍之内,何況擁有這樣一(yī)身本領的人,無論走到哪裏,都受歡迎。

　　記者:你怎麽評價國内的營銷培訓行業?

　　鄭傳華:我(wǒ)(wǒ)無法評價,我(wǒ)(wǒ)隻能說,我(wǒ)(wǒ)及我(wǒ)(wǒ)的團隊,将竭盡所能,讓中(zhōng)國企業主提到我(wǒ)(wǒ)們的時候,會肅然起敬,因爲,我(wǒ)(wǒ)們訓練的人才,一(yī)定是敢于負責,勇于擔當,有能力幫助企業更上一(yī)層樓的人,同時,也将引領身邊的人向上向善。

 

 

　　如何做好熱搜關鍵字優化，現在已經很多做推廣人員(yuán)比較關心的問題了，因爲，如果我(wǒ)(wǒ)們把熱搜關鍵詞做到搜索引擎的首頁前幾位，可想而知(zhī)，效果肯定是不會差的，那麽網站流量肯定也是會暴漲的，關鍵是很多人不知(zhī)道該如何才能做好這塊，這也是目前比較頭疼的事情了。

　　目前很多人擠破腦袋在做熱搜短詞的競價，因爲一(yī)些熱搜的短詞如果競價做的好的話(huà)，那麽引流轉化的效果肯定是挺好的，所以說在短詞這塊的優化就不要想的太多了，不做競價的話(huà)，估計你理想的短詞是很難做好的，所以說還是做一(yī)次精準的長尾詞吧。

　　精準的長尾詞比較好優化，據我(wǒ)(wǒ)們多年來的經驗而言，如果加上地區的詞優化的效果是更好的，所以說這是一(yī)個很好的機會，那接下(xià)來就是選詞這塊了，小(xiǎo)編個人覺得還是通過一(yī)些工(gōng)具來查詢一(yī)些熱搜的長尾關鍵詞，針對自己的目标客戶來選擇重點優化的長尾關鍵詞，做一(yī)段時間，效果肯定是會很不錯的。