品牌營銷之決戰雙十一(yī)網購狂歡節_河北(běi)國旭網絡科技有限公司

2018-10-04 17:06

品牌創建後，是需要營銷的，這個大(dà)部分(fēn)企業家都知(zhī)道，而且也都在進行，然而，雙十一(yī)打造成全球性質的購物(wù)狂歡節，既然這樣，我(wǒ)(wǒ)們該如何在決戰中(zhōng)取勝？我(wǒ)(wǒ)們該如何更好的将自己的品牌在這個狂歡節上大(dà)量銷售，大(dà)量創造利益呢？前面講調研方法的時候已經提到過，調研是一(yī)門偵察學和曆史學。這次就趁熱點雙十一(yī)談談調研的曆史學是怎麽一(yī)回事。

咱們先從被大(dà)家大(dà)談特談拿來當成功案例的“雙11”創意海報開(kāi)始。想必大(dà)家稍留意一(yī)下(xià)，就一(yī)定被滿眼刷屏了。

這些是2017年雙十一(yī)的海報，再看看16年的：

真的是創意滿滿啊，很多老闆一(yī)定要罵自己的設計師美工(gōng)怎麽做不出這好的海報。這問題要看從兩個角度看，首先大(dà)部分(fēn)公司的設計能力當然跟天貓的設計師是有很大(dà)差距的，而且阿裏通常也是找專業設計公司來做專業設計的，而不是自我(wǒ)(wǒ)消化。其次，你的品牌海報做成這樣真的能驚豔嗎(ma)？這就引出本文主題——品牌的曆史學。

企業經營的狀态就是“小(xiǎo)馬過河”，階段環境和自身實力都不一(yī)樣

首先回答上面的問題，你的海報做成這樣真的能“火(huǒ)”嗎(ma)？基本不可能！你的品牌身份地位完全不是天貓的檔次，《小(xiǎo)馬過河》這個故事裏牛伯伯挺起他那高大(dà)的身體(tǐ)笑着說：“不深，不深。才到我(wǒ)(wǒ)的小(xiǎo)腿。”因爲天貓的品牌“體(tǐ)量”就是牛啊，不對應該是大(dà)象！可很多的品牌階段還是小(xiǎo)馬，甚至就是松鼠。你這麽去(qù)做品牌設計，還不被淹死啊……

就像大(dà)明星發一(yī)條微博就兩個字“你好”，下(xià)面就有一(yī)堆人轉發評論。然後我(wǒ)(wǒ)們去(qù)總結明星要人性化，要親民，這樣才能成爲大(dà)明星。不斷總結，結果全是誤會，大(dà)明星能有這樣的影響力，就是因爲他是大(dà)明星，而我(wǒ)(wǒ)們要學的是他如何成爲大(dà)明星，從中(zhōng)找到啓發。

從品牌的發展曆史出發，才能找到雙十一(yī)的成功本質。

品牌的影響力不是與生(shēng)俱來的，那“雙十一(yī)”是又(yòu)是怎麽起來的呢？11月11日是網絡上的“光棍節”，在07-08年的時候在大(dà)學生(shēng)群體(tǐ)中(zhōng)開(kāi)始火(huǒ)起來。然後當時還叫淘寶商(shāng)城的天貓要提升自己的知(zhī)名度，因爲淘寶剛推出淘寶商(shāng)城不久。所以天貓雙十一(yī)成功首先是有文化母體(tǐ)的，第二是人群普遍性，第三是有消費(fèi)的戲劇性。

文化母體(tǐ)：網絡的光棍節，被用來調侃和自我(wǒ)(wǒ)安慰的亞文化節日

群體(tǐ)：過光棍節最活躍的是大(dà)學生(shēng)，而當時網購最大(dà)的群體(tǐ)也是大(dà)學生(shēng)

消費(fèi)戲劇性：光棍節單身人士本來就有一(yī)種失落感，用購物(wù)和大(dà)優惠來填補失落。還有一(yī)個現實機遇：在十一(yī)黃金周和“雙旦”（聖誕節和元旦）的促銷季之間的空白(bái)期，也是服裝秋冬換季時期。

再加上網購的爆發機遇，必然性和偶然性多種因素結合起來，結果就一(yī)炮而紅了。

當然最給力的還是促銷政策：全場5折，全國包郵

天貓剛開(kāi)始也并不是那麽高大(dà)上，玩逼格的，而是用最強的拳頭打向市場。然後随着雙十一(yī)不斷壯大(dà)，知(zhī)名度不斷提高，就可以買更多的事，而且你根本不知(zhī)道它現在做得是對還是錯。

所以國旭ci一(yī)直在強調，大(dà)品牌不是做什麽都對，而是做什麽都不知(zhī)道對不對。從曆史出發，找到本質，找到行業的智慧。

這不是特意，我(wǒ)(wǒ)們再随便舉幾個例子：

這是可口可樂剛進中(zhōng)國時的海報，當時可口可樂已經是大(dà)品牌，可剛進中(zhōng)國時，還是這樣簡單有效的廣告。

可口可樂現在是在用個性瓶，打美國文化，打世界文化。但打文化之前，打了30多年的口感功能。

這是肯德基剛進大(dà)陸時的招牌：美國肯德基家鄉雞。現在看來，這是什麽鬼！但在當時，這是非常有效的傳播。

像耐克的早期海報，也不格調，突出産品。

所以要從品牌的曆史出發，你就能找到很多智慧财富，而從現狀出發，經常就隻能得到誤會。所以品牌策劃設計的時候，一(yī)定要考慮清楚品牌的實力和市場階段，不要開(kāi)口閉口就是全球500強。品牌策略一(yī)定要對，而不是設計好不好看，這是策略的價值，少走歪路。至于品牌設計交給國旭ci，我(wǒ)(wǒ)們的設計團隊就一(yī)定能将策略貫徹的前提下(xià)，塑造獨特的品牌氣質。
因此品牌設計，品牌策劃，建議大(dà)家選擇大(dà)品牌，像河北(běi)國旭ci就是非常好的企業，能夠爲各類加盟招商(shāng)性質的品牌創造無限可能！